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目前分類:業務心法 (2)

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<好業務為什麼不應該賣產品?>

汽車業務員不賣汽車、房仲業不賣房子、保險業務員不賣保險、廣告業務員不賣廣告....

這話乍聽好像很奇怪,但任何業績能持續保持80分以上的業務員都會同意,自己絕對不是在做銷售---至少不是在銷售產品。

不銷售產品,那是在銷售什麼?

一種答案是銷售服務,另一種是銷售自己。

這兩種答案都不錯,能這樣回答的,基本上應該都不太容易在業務工作上陣亡掉。

王志鈞 執行長 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(1) 人氣()

<好業務應該像個迴力標>

最近景氣轉差,不少當業務的朋友見到面總是長吁短嘆。特別是年紀長的,老擔心公司會因此而資遣掉他。

當業務的壓力大,無可厚非。

但如果當業務都要擔心自己會因景氣不好而第一個被資遣,事情可就大條了。

對一般事務性上班族來說,公司沒賺錢,總是先從內勤、行政先砍起,因此擔心有理。至於業務是公司的生財工具,怎會先砍呢?

所以,當業務的若也杯弓蛇影、患得患失,問題就不是景氣不好了,而是自己的業績掉到水平線下,一來收入銳降,二來開會沒面子,所以才會興起與其公司趕我,不如我先歸去之嘆!

王志鈞 執行長 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()